---
title: Tvorba nabídky
description: Jak vytváříme nabídku pro zákazníka
published: true
date: 2024-05-30T07:43:33.009Z
tags: 
editor: markdown
dateCreated: 2024-05-29T11:13:16.827Z
---

*[COO]: chief operating officer
*[CFO]: Chief Financial Officer
# Předpoklady
* Přijde náš zákazník a něco z toho, co umíme/děláme/troufneme si dělat chce
* Přijde potenciální zákazník a něco z toho, co umíme/děláme/troufneme si dělat chce
* Někdo z nás narazí na někoho, kdo něco z toho, co umíme/děláme/troufneme si dělat chce

# Realizace

## Posouzení příležitosti
Vyhodnocení, jestli to, co se po nás chce opravdu chceme dělat a chceme věnovat čas diskusi se zákazníkem o tom, co chce/potřebuje a jak bychom mu to uměli zajistit
* někdo vyhodnotí relevanci poptávky - kdo?
	* chceme to dělat?
  * máme na to odbornost interně či externě?
  * umíme to koupit/sehnat?
 * posoudíme zadávací/výběrová kritéria, pokud je to vypsáno jako výběrové řízení či veřejná zakázka
	* výběrová kritéria - [COO](/Organizacni-struktura/COO), [CFO](/Organizacni-struktura/CFO) a někdo z projektantů, když jsou tato kritéria technická (např. parametry některých zařízení)
	* kapacitní možnosti - [COO](/Organizacni-struktura/COO)
	* smluvní a finanční podmínky - [CFO](/Organizacni-struktura/CFO), který případně zapojí právníka

Když do toho nejdeme, tak buď oznámíme zákazníkovi, že do toho nejdeme nebo "jen" nepodáme nabídku do výběrka  

## Vytvoření nabídky
* Někdo se zamyslí a řekne, jaké řešení, jaké technologie chceme nabídnout - kdo?
* Často v této fázi diskutujeme se zákazníkem jeho požadavky, abychom na ně uměli najít to správné řešení - ale nepřeháníme to a netrávíme tím mládí; máme dost další práce :)
* Někdo rozhodne, co nabídneme a jak nabídku zpracujeme - kdo?

### Výkaz výměr
* Je-li součástí zadání, vyplníme ho
* Není-li součástí zadání, použijeme vzorový výkaz výměr a vyplníme ho ... co je vzorový výkaz? Máme vzor od Karla, ale ten není používán všemi a možná se ne všude hodí/dá použít
* V rámci výkazu výměr uděláme i interní verzi s kalkulací nákupů/nákladů a tím i výpočet marže

### Popis řešení
* Dnes volnou formou v nějaké šabloně (každý asi jiné), popíšeme, co vlastně nabízíme, dáme tam nějaké obráztky, grafy, reference atp.

### Další dokumenty/doklady
* To je hlavně ve veřejných zakázkách nebo výběrových řízeních, kde jsou požadovány například:
	* pojistná smlouva
  * čestná prohlášení
  * výpisy z různých rejstříků
  * a další

## Schválení nabídky
* Je-li nabídka za více než 200 tisíc KČ bez DPH, pošleme jí [CFO](/Organizacni-struktura/CFO)
* Když dává smysl marže zakázky a případně podíl práce, tak to [CFO](/Organizacni-struktura/CFO) schválí. Když ne, ptá se a pokud se nenajde důvod proč to tak podat, nabídku zamítne a my jí nepodáme

## Odevzdání nabídky
* Nabídku pošleme zákazníkovi mailem
* U veřejných zakázek požádáme [COO](/Organizacni-struktura/COO) o vložení do příslušného systému (např. Tender arena)

# Výstup
* Podaná nabídka, kterou umíme zrealizovat a dává ekonomicky a obchodně smysl